Multi level Marketing, non perdetevi questo video!

Di David Di Luca

“Postino” velocissimo per tutti coloro (e sono tanti) che stanno cercando dati sul Multilevel Marketing o Network Marketing. Nella sua newsletter il buon Italo Cillo mi ha segnalato il sito di Luigi Di Salvo, http://www.networkmarketingvincente.com . Iscrivendosi, si può vedere un filmato in cui si spiegano tantissime cose, da sapere *prima* di iniziare. Io me lo sono registrato, ficcandolo subito nel mio lettore mp3. Trovo una buona idea riascoltarlo 10000 volte.  

Ma tu quanto guadagni con il multi level marketing?

Di David Di Luca

Una delle domande che mi sento fare più spesso è: ma tu con il Mlm quanto ci  guadagni? Può sembrare una domanda imbarazzante, ma lo è solo in apparenza. Vediamo perchè.

Innanzitutto, il Mlm è un’attività a carattere imprenditoriale. Vale a dire: non c’è un capo che ti controlla, che decide quanto e cosa devi fare. Il che significa che sei libero di gestire l’attività come ti pare.

Non sei un dipendente, al quale arriva lo stipendio ogni mese, posto che faccia il minimo sindacale per non essere licenziato.

Quindi, massima libertà negli orari, nei metodi, negli obiettivi. Naturalmente, libertà significa anche responsabilità. Nel senso che ognuno di noi è totalmente responsabile, se non dei risultati, certamente di quanto e come si dà da fare. Quindi, non ha senso chiedere a chi pratica il Mlm quanto guadagna. Perchè quello che davvero conta è quanto guadagni *tu*.

Prendiamo il mio caso. Quando mi chiedono quanto guadagno, rispondo con il massimo della sincerità: sono tredici anni che sono iscritto, e quando è andata bene ho guadagnato cinquanta euro nell’arco di un mese. 

Desolante? Messa in questo modo, probabilmente sì. Ma il dato nudo e crudo non tiene conto di alcuni aspetti. Ad esempio, per me il Mlm è principalmente due cose (1) una forma di previdenza integrativa (2) un mezzo per stimolare la mia capacità di trovare soluzioni. Ecco che la faccenda cambia parecchio. Se è vero – come affermano le statistiche – che per arrivare a certi livelli nel Mlm occorre in media presentare l’attività a 500 persone, molto dipende da *quanto tempo* ci mettiamo a fare queste presentazioni e da come sappiamo gestirle.

Io, per esempio, non ce la facevo nè fisicamente nè psicologicamente a fare sedici presentazioni al mese come consigliava il mio sponsor. Così alla fine mi sono detto: d’accordo, allora rallentiamo. Vorrà dire che ne farò una ogni due mesi. Meglio poco ma regolare, che tanto e poi scoppiare perchè non riesci a gestire contemporaneamente primo lavoro e Mlm.

Ecco che la domanda del tipo “ma tu quanto guadagni” perde molto del suo significato. Non conta quello che *io* vedo nel Mlm. Conta quello che ci vedete *voi*. Dipende dalla capacità e dalla voglia che avete di trasformarvi da dipendenti in imprenditori di voi stessi.

MLM: Devo cominciare a vendere in famiglia?

Uno degli aspetti del MLM è la vendita. Mettiamocelo bene in testa: se ci propongono un’attività di multi level marketing dove non è prevista una circolazione di prodotti, e quindi una vendita, è probabile che si tratti piuttosto di una piramide, che in molti paesi è stata dichiarata illegale. /link/ Perchè ci siano delle provvigioni stabili, occorre che ci sia una circolazione di prodotti. E non può trattarsi di una cosa del tipo un grosso ordine ora, poi mesi di buio. Sono fermamente convinto che occorra puntare a un fatturato magari non stellare, ma stabile. 
Qui troviamo un punto che secondo me è fondamentale. Molti di coloro che iniziano un’attività Mlm non sono venditori di professione, nè sentono di avere attitudine a vendere. Giusto? Io sono il primo: non mi è mai piaciuto vendere. Quando ho iniziato attività di questo tipo, al di là dei risultati, l’ho sempre trovata molto stressante, abbandonandola dopo un periodo più o meno lungo.

D’altra parte, si dice spesso nelle presentazioni che nel Mlm non c’è alcunchè da vendere. Ed è vero, se abbiamo in testa la classica immagine del venditore che va in giro porta a porta con il suo bravo campionario. Si tratta di qualcosa di diverso. Nel Mlm si vende perchè (a) proviamo i prodotti in casa (b) valutiamo se ci piacciono o meno (c) se ci piacciono li consigliamo ad altri (o, come faccio io, proponiamo direttamente l’attività).

Ricordo ancora molto bene i primi giorni della mia attività. Mi consigliarono di cominciare in famiglia. Io ero riluttante, perchè pensavo che mi avrebbero detto: ecco questo,  ma che si mette a fare? Tuttava, ebbi un’idea. Perchè non far provare i prodotti senza stare tanto a decantarli? Se fossero stati validi, dov’era il problema a venderli e consigliarli? Se invece non lo fossero stati, era meglio saperlo da subito. O no?

Così, alla fine, decisi di farli provare a mia madre, che in definitiva, in quanto donna di casa, era una fonte molto più attendibile di me. Una mattina, mentre facevo colazione, mi vedo arrivare la brava donna. Brandiva uno dei prodotti. Con un sorriso smagliante mi disse: questo lo devi riordinare perchè è troppo buono.

Avevo venduto? Sì, sotto tutti gli aspetti si trattava di una vendita, con tanto di fatturato e provvigione. Ma era stata messa a segno in modo completamente diverso dal solito. Più che cacciare il prodotto in gola all’acquirente, avevo fatto una sorta di test di mercato andato a buon fine. E non avevo avuto problemi a farlo, perchè o il prodotto piaceva, e allora avrei fatto l’attività, oppure non piaceva. E allora, l’attività non avrebbe fatto per me. Perchè non potete continuare a lungo a fare qualcosa che non vi piace e non vi somiglia.

Quindi, per quanto mi riguarda, la risposta alla domanda del titolo è sì, è opportuno cominciare a fare Mlm con i familiari. Vi servirà per capire se l’atttività fa o meno per voi.

Mlm: come distinguerlo dalle piramidi

Una delle domande che mi sento fare quando propongo l’attività multilivello è: ma si tratta di una piramide? Per la verità è una domanda sempre meno frequente, perchè dell’argomento si parla sempre di più sui mezzi di informazione, e c’è sicuramente più chiarezza che in passato. Poi, anche in Italia è stata varata una legge in materia (Legge 17 Agosto 2005, n 173) , per cui si può fare riferimento a delle certezze giuridiche.

Ma anche senza arrivare a tanto, penso che volendo si possa fare una distinzione abbastanza semplice fra Mlm e piramide. Nel primo ci sono dei prodotti che circolano, nella seconda no. Nel Multi Level Marketing il guadagno deriva dalla vendita di prodotti. Nella piramide si guadagna per il semplice fatto di introdurre persone. Nel Mlm è importante la soddisfazione del cliente, perchè altrimenti non si creano acquisti ripetuti, e quindi non c’è rendita. Nella piramide il lavoro è quello di introdurre più persone possibile, e in genere non si sviluppa qualcosa che possa essere realmente definito un’organizzazione, nè tantomeno qualcosa di simile a una clientela.

Quindi, se alla base del business ci ono dei prodotti che possibilmente abbiano un valore per chi li compra, allora siamo in presenza di un’attività seria. I risultati poi dipenderanno dal vostro impegno. Se invece i prodotti non hanno quel granchè di valore, o non ne hanno del tutto, oppure si viene remunerati solo per reclutare persone, allora siamo di fronte a una piramide.

Rovinato dal multilivello?

Consultando le statistiche di questo blog ho notato che una delle ricerche che ha portato qui i navigatori è “rovinato dal multilivello”. Ora, io sono un multilivellaro convinto, facciamo i conti, da dodici anni. Non ho mai raggiunto grandi risultati, ma più per una mia lentezza nel contattare che per altro (vedi Il Multi Level Marketing come integrazione della pensione ). Però ho frequentato a lungo l’ambiente, e una cosa credo di averla imparata.

Il Multi Level Marketing è un’attività imprenditoriale, e come tale deve avere un bilancio: entrate-uscite, costi-benefici.  Gli investimenti in libri, seminari e quant’altro prima o poi devono rientrare, e anzi rendere. Poi, il tempo di rientro può anche essere molto lungo (nel mio caso di qui a venticinque anni). Ma ci deve essere un piano in merito. Bisogna essere oculati nelle spese esattamente come facciamo nella vita quotidiana.

Naturalmente non conosco la persona che ha raggiunto il mio sito facendo questa ricerca, e non so quale sia la sua esperienza. Di certo, ci sono situazioni nel multilevel in cui si spinge molto sull’”apparire”. Comprarsi il vestito costoso, la macchina costosa, per fare colpo sulla persona che ci proponiamo di sponsorizzare. Ed è spesso il motivo per cui chi fa questo tipo di attività si indebita oltre quello che sarebbe auspicabile. La soluzione risiede nel buonsenso. Sono sempre più convinto che se vogliamo far crescere il Mlm dobbiamo far passare l’idea che lo possa fare chiunque. Che porti giacca e cravatta o meno, che guidi una 2000 o una 1100.

Il Multi Level Marketing come integrazione della pensione

“Ma come, pure tu ancora con questo Multi Level Marketing? Ma era una cosa che andava di moda dieci anni fa!”

E’ quello che mi sento dire spesso e volentieri quando contatto delle persone. E c’è stato un momento, lo devo ammettere, in cui anch’io mi sono domandato chi me lo faceva fare di continuare a rompermi le scatole con contatti e piani marketing e quant’altro, visto che pochissimi entrano, e molti di quei pochissimi poi non fanno nulla o quasi.

Poi mi sono dato anche una risposta: il punto è che c’è stato un periodo in cui il MLM veniva presentato come qualcosa di miracoloso. In effetti, c’erano serate informative di 300-400 persone, e uno poteva pensare che sponsorizzare fosse facilissimo.  E lo era, perchè tutti si buttavano a pesce, convinti appunto che fosse un modo veloce per far soldi.

Invece. Invece il MLM è un’attività imprenditoriale come tutte le altre, soggetta esattamente come le altre al principio di Pareto, per il quale l’80% dei tuoi risultati deriva dal 20% dei tuoi sforzi. Ne consegue che se fai dieci presentazioni probabilmente sponsorizzerai due persone. Ne consegue anche che per trovare due persone che facciano almeno quanto te ne dovrai sponsorizzare dieci, il che vuol dire che più o meno dovrai fare un centinaio di presentazioni.

Il bello – e a seconda dei casi anche il brutto – del MLM è che nessuno ti obbliga a fare queste cento presentazioni in un dato tempo. Essendo un’attività imprenditoriale, e oltretutto senza capiarea che spingono, ognuno si organizza come vuole. 

Ad esempio, io a un certo punto ho trovato contrario al mio carattere impormi di fare sedici presentazioni al mese come mi consigliava il mio sponsor. Si tratta di un fattore caratteriale, che in parte ho poi risolto. Allora non me la sentivo di trascinare ogni persona che incontravo a una presentazione o a una serata informativa. Così ho cominciato a praticare il MLM in un modo che, per usare termini agricoli, potremmo definire estensivo anzichè intensivo. Ovvero, ho cominciato a concepirlo, più che come un modo di fare soldi in fretta, come un investimento di tempo che mi porterà ad integrare la mia pensione.

In questo modo, capite bene che la cosa si fa meno stressante. Non solo: nell’organizzarsi per contatti e presentazioni, si imparano tante belle cosine che servono anche nella vita in genere. Avremo occasione di riparlarne.