“Il venditore meraviglioso” di Frank Bettger
Pubblicato da davidone1967 su 28 Giugno 2009
Questo libro mi venne consigliato a suo tempo dal mio fraterno amico Giancarlo Fornei . Confesso che inizialmente non lo trovavo molto interessante. All’epoca (1998) ero immerso fino al collo nel multi level marketing, e quindi vai con Anthony Robbins, Pnl e compagnia cantante.
Bettger invece, forse per il fatto che scrive all’inizio del secolo, appare più “terra terra”. Se poi si aggiunge che faceva l’assicuratore, ecco che uno lì per lì pensa: ecco uno focalizzato solo sulla vendita. Invece, riprendendo in mano il libro dopo diversi anni, mi sono reso conto che si tratta di consigli molto pratici. Uno per tutti: non denigrare mai i tuoi concorrenti. Che può sembrare assurdo, ma non lo è, a patto che tu sia preparato nel tuo campo, e sappia fare quella che oggi si chiama pubblicità comparativa… Compralo ora su Ibs
